SoftwareONE
Solution Sales / Business Development Executive (gn)
Publisher Advisory Microsoft DACH
Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der DACH Region oder Home Office in DACH
SoftwareONE ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern.
The role
- Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen
- Mit dem Account Manager steuerst du den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss
- “CUSTOMER CENTRICITY” – Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
- Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
- Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
- Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
- Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
- Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung)
- Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
What We Need To See From You
- Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen
- Du verfügst über fortgeschrittene Lizenzierungskenntnisse für einen oder mehrere Tier-1-Anbieter mit Fokus auf Microsoft, aber gerne auch IBM, VMware uws.
- Darüber hinaus erfordert diese Rolle ein gutes Verständnis von IT-Beschaffung, Vendor Management und Service Management Prozessen und bist in der Lage, mit Stakeholdern aus den Bereichen IT, SAM und Beschaffung auf C-Ebene zu kommunizieren
- Du verstehst die Herausforderungen und Anforderungen der Kunden in Bezug auf Lizenzierung, IT-Strategie und Roadmaps
- Dabei suchst du aktiv nach Upsell- und X-Sell-Möglichkeiten und überführst Kunden von einmaligen Engagements in Managed Services
- Reisen und beim Kunden ´(innerhalb der DACH Region) gehört für dich dazu
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab
Was wir dir bieten können
- Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer einmaligen Unternehmenskultur
- Eine top Mitarbeiter-Bewertung auf kununu!
- Einen Firmenwagen deiner Wahl
- Wir bieten Dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice
- Eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten die sich an Deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
- Wir vertrauen dir! Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst
- Eine ausgewogene Work-Life-Balance und der Möglichkeit zum Sabbatical
- Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
- Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an Deiner Qualifikation, Deiner Verantwortung und Deinem Erfolg orientiert
- Mit unserem Mitarbeiteraktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
- Umfangreiche Mitarbeiterangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
- Eine top technische Ausstattung für Deinen neuen Job!
Haben wir dein Interesse geweckt?
Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.
Doch noch nicht ganz die richtige Position, aber:
Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn Deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm ConnectONE gibt es hier).
Job Function
Sales
To apply for this job please visit careers.softwareone.com.