SDR (Sales Development Representative)

A INNOVATARGET possui metas audaciosas e o SDR tem como principal missão gerar boas oportunidades de negócios para o executivo de contas da agência.

O SDR será responsável pelo primeiro contato com potenciais clientes, por isso, é sua missão gerar valor sobre o que fazemos. Uma responsabilidade implícita do trabalho de SDR é, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorar os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorar ainda mais a experiência de quem quer conhecer os produtos e serviços que oferecemos.

O dia a dia da vaga terá as seguintes atividades:

• Criação de listas de prospecção baseadas em um ICP (persona);
• Cold e-mail: envio de e-mail comercial sem interação anterior do lead;
• Cold call: realização de ligação telefônica a possíveis clientes, mas também sem interação anterior desses;
• Configurar cadências de e-mails e sugerir melhorias nas abordagens.
• Atender os leads recebidos através das ações de marketing da agência, oferecendo nossas soluções;
• Social selling: contato por meio de redes sociais;
• Estudar o lead com o qual entrará em contato, verificando informações sobre o seu perfil, interesses etc., para facilitar e engajar a conversa;
• Registrar todas as interações, a fim de fazer um acompanhamento pontual e garantir que o lead avance para as próximas fases do funil;
• Identificar o momento que lead está pronto para ser direcionado ao closer e dar prosseguimento a esse processo;
• Acompanhar o fluxo de vendas do início ao fim criando relatórios de atividades (quantidade de leads contatados, propostas, ligações, taxa de conversão e etc);
• Se manter organizado(a) com os processos de ferramentas do time, tais como CRM, planilhas, reuniões, follow-ups, cadências, etc;
• Sugerir e aplicar melhorias constantes por meio de uma visão crítica dos processos individuais da equipe;
• Trazer feedbacks de discurso, melhorias de produto, melhorias de processos com base na comunicação com os potenciais clientes.

Requisitos

• Ensino Superior completo ou cursando;
• Experiência prévia, comprovada, como SDR e vendas B2B;
• Conhecimentos sobre vendas outbound, funil de vendas, negócios B2B e inbound marketing;
• Comunicação oral e escrita impecáveis;
• Busca por aprendizado contínuo;
• Ter excelente conhecimento em SPIN Selling
• Conhecimento nos serviços que serão oferecidos (Marketing, Ads, Social Midia, Inbound, etc);
• Habilidade de ouvir e propor soluções;
• Ser resiliente, motivado(a), competitivo(a), organizado(a), orientado(a) a resultados e capaz de gerenciar múltiplos contatos;
• Ser proativo(a), aprender rápido, tiver foco, interesse no mercado de Comunicação e Tecnologia;
• Trabalhar bem em equipe;
• Raciocínio lógico e rápido;
• Boa capacidade de persuasão e argumentação.
• Persistência.

Desejável

1. Inglês Avançado;
2. Leitura de livros de vendas, tais como Receita Previsível, SPIN Selling, Hipercrescimento.
3. Experiência com vendas consultivas;
4. Experiência em técnicas de SPIN Selling;
5. Curioso(a): Gostar de estudar e aprender cada vez mais sobre o tema;