Responsable de Desarrollo de Negocio – Ciberseguridad

Nuestro cliente: Empresa tecnológica fabricante de soluciones software de seguridad digital, que comercializa a través de Partners e integradores, identificada por Gartner como un referente en su categoría, con multilocalización, presencia internacional y multisectorial, centrada en dar una respuesta ágil, fiable y sofisticada a las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones, con el fin de que puedan operar sus negocios con confianza, estabilidad, y rentabilidad. Dentro de su proceso de crecimiento desea cubrir este interesante puesto. Se trata de una posición no circunscrita al entorno geográfico.

Misión: En dependencia de la Dirección de Ventas de la compañía, liderará el desarrollo de una de las verticales administración pública o sector salud, asegurando el posicionamiento deseado en las mismas, desplegando una estrategia comercial acorde a los objetivos estratégicos marcados y buscando crecimiento sostenido en el tiempo que asegure la permanencia en el corto, medio y largo plazo.

Entre sus principales retos cabe destacar el trabajo vinculado a:

• Definir y ejecutar el plan de cuentas que seguirá cada vertical/ territorio/ partner de las que se encargue para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
• Llevar a cabo el seguimiento de iniciativas verticales de generación de demanda, así como las iniciativas de generación de demanda sobre la Base Instalada de cada partner: cualificación de contactos adicionales y de las oportunidades resultantes.
• Visitar a clientes potenciales para presentar los productos y la organización. Reuniones comerciales iniciales de producto y funcionalidad con organizaciones interesadas.
• Aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado junto con los partners para conseguir cerrar las operaciones en base al plan.
• Evaluar, analizar y sintetizar la información obtenida de las oportunidades en el CRM.
• Reportar el progreso de los objetivos asignados en las verticales, así como los objetivos marcados sobre la BI de los partners en el comité de Generación.

Requisitos:

• Titulación Universitaria en Ingeniería o similar.
• Se valorará formación en gestión; MBA o similar.
• Experiencia de al menos 5 años en roles “hunter” de desarrollo de negocio, preferiblemente en fabricantes o integradores de soluciones de ciberseguridad avanzada y redes.
• Experiencia en trabajar un número alto de oportunidades mediante CRM y distintos ciclos de venta en cuentas de diferentes tamaños y sectores.
• Experiencia comercial en venta a organismos públicos: EELL, AGE, CCAA, Salud, Universidades, etc.
• Conocimiento de venta de soluciones de ciberseguridad (Firewall, Networking, EDR, SASE, …) a través de modelo de canal en España.
• Conocimiento comercial y nivel técnico de preventa de soluciones NAC.
• Imprescindible nivel B2 de inglés.
• La singularidad del perfil del proyecto y la relevancia de la posición demanda compromiso, capacidad de análisis y síntesis, amplia visión de mercado/ clientes, habilidades comunicativas, liderazgo, negociación, orientación al aprendizaje y al cliente.

Se ofrece: incorporación inmediata en una organización líder en su actividad, tecnológicamente avanzada, que trabaja con tecnología de vanguardia y se encuentra en pleno proceso de crecimiento. Se trata de una oportunidad para un/a profesional con ganas de participar en un proyecto en un ámbito tecnológicamente exigente, que tiene como objetivo desarrollar su actividad y presencia en diversos sectores. El paquete retributivo será coherente con la relevancia de la posición.