İhracat Satışları Saha Müdürü

Akaryakıt ve madeni yağlar sektöründe Türkiye’nin ilk ve milli markası olarak 18 Şubat 1941 tarihinde kurulan ve “Türkiye akaryakıt sektörü lideri”, “Türkiye madeni yağlar ve kimyasallar pazarı lideri” ve “Türkiye’nin en büyük ilk üç şirketinden biri” unvanlarını geleneksel olarak korumakta olan Petrol Ofisi 1.900’ü aşkın akaryakıt istasyonu, 1.400’ün üzerinde köy pompası, 7 akaryakıt terminali, 1 LPG terminali, 18 havaalanı ikmal ünitesi, 1 madeni yağ fabrikası ve yaklaşık 1 milyon m³ depolama kapasitesi ile Türkiye’de benzeri bulunmayan büyüklük ve çeşitlilikte güçlü bir alt yapıya sahiptir.

Madeni Yağlar ekibimize katılmak üzere Genel Müdürlükte görevlendirilecek aşağıdaki nitelikleri taşıyan İhracat Satışları Saha Müdürü aramaktayız:

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (Tercihen Mühendislik),
• Pozisyona ve iş koluna yönelik teknik / mesleki yetkinliklere sahip olmak
• Satış & Pazarlama alanında en az 3 yıl deneyimi olan (Tercihen madeni yağ, oto yedek parça, lastik, akü, filtre sektörlerinin birinde veya benzer sektörlerde ihracat satış tecrübesi ve müşteri portföyü olan),
• Distribütör / Bayi yönetimi konusunda deneyimli,
• MS Office Uygulamaları ve ERP iyi seviyede kullanabilen,
• İyi derecede İngilizce bilen (Tercihen ikinci bir yabancı dil bilen)
• Müşteri Odaklılık,
• Yaratıcılık / Analitik Düşünme,
• Takım Çalışması / Çözüm odaklı,
• Piyasa / İş Bilgisi / Etkin Zaman Yönetimi olan,
• Yurt dışı seyahat engeli olmayan,
• İnisiyatif alma ve harekete geçme konusuna önem veren,
• İlişki Yönetimi / İkna Kabiliyeti olan,
• Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış.

İŞİN AMACI

• Petrol Ofisi Madeni Yağlarının dünya pazarlarına tanıtımını sağlamak, yeni pazarlarda yeni bayilikler oluşturmak ve mevcut bayi ağını güçlendirmek, bayiler ve müşterilerle iyi ilişkiler kurmak, alıcıların taleplerine gerek kalite ve gerekse fiyat açısından uyum sağlayarak, satış yapmak, bayilerin talep ve problemlerini seri bir şekilde çözmek, bayi ve müşteriyi satış odaklı yönetmek.
• İhracat satışlarını arttırmak için belirlenen satış hedefleri doğrultusunda müşteriler ile iletişim ve saha ziyaretleri yapmak.
• Distribütörlerden düzenli raporların alınması ile, işlerinin gelişmesine yardımcı olmak.

ANA SORUMLULUKLAR

• Ürün teknolojisini, trendleri takip etmek, ülke ve şirket bazında uygulanabilirliklerini incelemek. Ürün geliştirme, mevcut ürün kalitesinin ve maliyetlerinin iyileştirilmesi yönünde çalışmalar yapmak, bunları takip etmek ve proaktif iyileştirme çalışmaları başlatmak, saha testlerinin yapılmasını sağlamak, takip etmek ve sonuçlarını raporlamak,
• İhracat müdürlüğünün stratejilerinin, şirket stratejileri doğrultusunda hazırlanmasına ve uygulanmasında İhracat müdürüne yardımcı olmak,
• Bölüm bütçesine uygun, sorumluluğundaki ülkelerin pazarlama stratejilerini oluşturmak ve ihracat müdürünün görüşüne sunmak,
• Sorumlu olunan hedef ülkelerin ekonomik göstergelerine ve sektörel bilgilerini takip etmek ve bu bilgilere hakim olmak, verilen satış hedeflerine ulaşmak için stratejiler geliştirmek,
• Bu ülkelerde mevcut pazarları korumak, yeni pazarlar ve yeni bayi/distribütör adayları bularak satışlarını arttırmak,
• Ülkelerden gelen müşteri siparişlerinin fabrikalara üretime gönderilmesini, üretilmesini, gümrük işlemlerinin tamamlanarak güvenli bir şekilde sevk edilmesini sağlamak,
• Bayilerin ve ülkelerin Pazar trendlerini yakından takip ederek, bayilerin sorunlarına çözümler bulmak (Dönemsel kampanyalar, promosyonlar vs. planlamak),
• Satış aktivitelerini rapor ederek ihracat müdürüne sunmak,
• Sorumlu bulunan ülkelerde saha ve bayi ziyaretleri yaparak pazar araştırması yapmak.