Conseiller/ère en philanthropie pour la Suisse romande

Contexte & Mission

Médecins Sans Frontières est une organisation médicale et humanitaire internationale indépendante qui fournit des soins aux personnes dans le besoin, aux personnes touchées par des catastrophes naturelles ou causées par l’homme et aux victimes de conflits armés, sans discrimination et sans tenir compte de la race, de la religion, des croyances ou de l’appartenance politique (Charte de MSF).

MSF Suisse a été créée en 1981 et son siège est à Genève. L’unité Philanthropie est l’une des huit unités du département Communication et Fundraising. Elle est composée de 20 personnes et a récolté plus de CHF 75 millions en 2023. Pour assurer une bonne couverture géographique du marché suisse de la collecte de fonds, l’Unité est divisée en trois bureaux : Genève, Zurich et Lugano. La mission de l’Unité est de renforcer la relation de MSF avec ses principaux partenaires, notamment les grands donateurs individuels, les fondations, les entreprises, et autres organisations philanthropiques. Elle gère également les subventions et les dons des cantons et des communes suisses.

Avec la coordinatrice d’équipe dédiée à la philanthropie en Suisse romande, il/elle est responsable de l’acquisition d’un nouveau pool de grands donateurs. En collaboration avec les différentes unités du département Communication & Fundraising, et avec la prospect researcher, il/elle est en charge d’appliquer et d’améliorer la stratégie d’acquisition en vue de lever CHF 1 million supplémentaire au bout de 12 mois et CHF 2.2 millions au bout de 24 mois. Cette position vise à augmenter le nombre de partenaires ainsi qu’à augmenter les dons provenant de la Suisse romande en vue de soutenir la mission sociale de MSF.

Sa mission principale est d’acquérir de nouveaux grands donateurs (fondations et individus principalement) en Suisse romande.

Principales responsabilités

Stratégie et plan d’action

• En accord avec le coordinateur d’équipe, mise en place de nouveaux plans d’actions pour acquérir de nouveaux donateurs et partenaires
• Identification des projets clés de MSF à mettre en avant afin d’acquérir de nouveaux donateurs
• Renforcement des liens avec les autres unités du département Communication et Fundraising afin de renforcer le parcours d’un donateur MSF et augmenter ses contributions à la mission sociale de MSF
• Echange avec l’équipe de l’unité Philanthropie basée à Zurich afin de construire une stratégie d’acquisition pour l’ensemble du pays.

Acquisition

• Avec le prospect researcher, identifier les prospects les plus prometteurs de la base de données existante et ceux en dehors de la base de données
• Etablir un premier contact avec ces prospects pour mieux connaitre leurs ambitions philanthropiques afin d’obtenir un soutien futur important pour le travail de MSF
• Au bout de 12 mois, être en charge d’un pool de nouveaux donateurs comprenant des individus, et des fondations représentant CHF 1 million

Demande de soutien

• Parmi les offres philanthropiques existantes, identifier les plus appropriées à l’acquisition de nouveaux donateurs,
• Si nécessaire, travailler en collaboration avec les différentes unités du département Communication et Fundraising afin d’identifier et de mettre à profit les différents outils disponibles pour acquérir de nouveaux donateurs
• En collaboration avec le Head of Diversification and Impact, construire de nouvelles offres à proposer à des nouveaux donateurs potentiels
• Présenter et défendre les valeurs et les opérations de MSF auprès des fondations et des grands donateurs individuels afin d’obtenir leur soutien financier
• S’assurer que les demandes de soutien sont soumises selon les calendriers des organisations donatrices

Cultivation

• Etre en charge de la relation avec les nouveaux donateurs anglophones et francophones de MSF Suisse, acquis de manière proactive ou rétroactive : réunions en personne, appels téléphoniques, événements pour les grands donateurs, présentations, rapports de projets et autres interactions significatives avec les grands donateurs ou leurs représentants (avocats, gestionnaires de patrimoine, etc.).
• Interagir et collaborer avec les cellules opérationnelles et les principaux responsables de MSF ainsi qu’avec le personnel de terrain, dans le but de rapprocher les donateurs de l’organisation afin de leur montrer notre travail dans les projets.
• Assurer le suivi administratif de ses contacts (remerciements, demandes de renseignements divers, etc.)
• Effectuer le reporting interne et l’analyse du plan d’actions mené
• Mettre à jour la base de données donateurs de manière très régulière

Divers

• S’impliquer dans les groupes de travail de la cellule, du département et du mouvement MSF
• Participer à la réflexion commune sur les développements d’actions et d’outils de recherche de fonds
• Contribuer aux synergies au sein de l’unité Philanthropie et assure le backup de ses collègues en cas d’absence

Profil recherché

Education

• Diplôme universitaire en Business Management, Marketing/communication, Sciences-politiques/Relations Internationales, journalisme

Expérience

• 5 ans d’expériences similaires ou dans un poste commercial
• Acquisition de nouveaux partenaires dans des expériences passées
• Bon réseau de contacts et/ou excellente connaissance du réseau local un atout

Compétences Techniques

• Excellentes connaissances du paysage socio-économique suisse et/ou genevois
• Sensibilité marketing et commerciale, axée sur les résultats
• Compétence d’analyse, force de recommandation et sens des chiffres
• Expertise en gestion de projets
• Connaissance du monde humanitaire ou de la coopération internationale : un plus
• Expérience humanitaire : un plus

Langues

• Français : langue maternelle
• Anglais : maitrise professionnelle
• Allemand : un plus
• Autres languages : un plus

Qualités personnelles

• Personnalité dynamique, proactive et autonome
• Entregent et excellentes qualités relationnelles
• Esprit d’équipe très développé
• Capacité de persuasion et d’écoute
• Très grande aisance dans l’expression orale et écrite
• Rigueur et qualités d’organisation
• Flexibilité, polyvalence, capacité à travailler sous pression
• Curiosité et culture générale

Conditions de travail

• Poste à temps plein 100% (40h/semaine)
• Contrat à durée déterminée de 24 mois
• Lieu de travail : Genève
• Date de début idéale : 02.05.2024
• Salaire annuel brut : de CHF 86’508.- à CHF 99’612.- (salaire en fonction de l’expérience équivalente et de la grille salariale interne).
• Vacances payées : 25 jours par an, pro rata temporis, plus les jours fériés suisses tombant pendant la durée du contrat.
• Caisse de pension : contribution à la caisse de pension (2e pilier-LPP) couverte à raison de 3/4 par MSF et 1/4 par l’employé.
• Aide à la relocalisation en cas de déménagement d’un autre pays vers la Suisse.