BUSINESS DEVELOPER FINANCEMENT F/H – Nantes

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur d’Affaires en CDI.

POSTE :

Rattaché au Directeur des Ventes de la Région Ouest, vous serez en charge de développer sur votre secteur (Bretagne / Pays de la Loire) le réseau de partenaires et de clients directs en lui apportant votre expertise et la valeur ajoutée nécessaire au développement des ventes tout en garantissant le respect des délais ainsi que l’atteinte des objectifs.

• Vous préparez vos rendez-vous et avez une bonne connaissance de la location évolutive et des marchés technologiques.

• Vous menez une veille active sur la compréhension des marchés et sur l’environnement concurrentiel.

• Vous assurez des actions de prospection commerciale téléphonique destinées à élargir le portefeuille de clients actifs.

• Vous êtes responsable du suivi de vos affaires, ainsi que de l’ensemble des événements survenant chez vos clients et vous devez veiller à la satisfaction totale de ces derniers.

• Vous assurez un reporting hebdomadaire à votre supérieur hiérarchique des rendez-vous pris et de l’état d’avancement des comptes clients/prospects.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Mettre à jour des informations sur le CRM (rapports de rendez-vous, mise à jour des fiches contacts, offres en cours, nouvelles demandes, …).

• Utiliser des techniques de vente spécifiques à REALEASE Capital lors des entretiens prospects et clients.

• Animer le réseau de partenaires (reporting, information, formation).

• Rédiger les offres commerciales.

• Etre force de propositions sur la pertinence de l’offre et sur les actions à mettre en place ponctuellement auprès du réseau.

• Analyser les éléments de négociation des offres.

• Étudier la faisabilité de la mise en place de l’offre et proposer les adaptations nécessaires à son intégration chez les partenaires.

• Proposer une stratégie sur les comptes et l’adapter en fonction des impératifs internes ou externes.

• Prospecter et développer le réseau de partenaires et des clients directs afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

• Soutenir en permanence les partenaires en termes de conseil et de formation dans le but de favoriser le développement des ventes.

• Développer l’activité vente directe et indirecte.

Basé(e) à Nantes, une connaissance du tissu économique régional est indispensable pour la réussite de vos missions.

PROFIL :

De formation Bac+2 à Bac +4/5, vous justifiez d’une première expérience en développement commercial « chasse » de solutions globales, idéalement acquise au sein d’organismes de financement, ou de sociétés de Conseil, d’Ingénierie.

Vous avez acquis une expérience de la vente de solutions/produits/services complexes sur des enjeux importants et des cycles de vente de durée variable (15 jours à un an).

Vous avez acquis une aisance certaine dans la manipulation de données financières (analyse de bilan, …).

Vous êtes rompu à la vente et avez le sens de la relation interne et externe (partenaires et clients).

Vous savez fidéliser vos clients et les accompagner dans la récurrence des contrats.

Vous savez communiquer avec aisance tant à l’oral que par écrit.

Vous maitrisez parfaitement les outils informatiques (CRM, Excel, Powerpoint, extranet, intranet, …).

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS :

• Intégrer une société consciente de la valeur de vos compétences, qui investit dans votre intégration et votre formation
• Des conditions de travail agréables dans une entreprise à taille humaine et dans une ambiance conviviale et professionnelle
• Un package salarial motivant : fixe + variable + intéressement + voiture de fonction
• Des titres restaurant et une mutuelle prise en charge à 100% par la Société
• La possibilité de télétravailler
• Des évènements de cohésion d’équipe : séminaire annuel, team building, afterworks, …
• Une livraison de paniers de fruits de saison au bureau, du matériel de travail de qualité, etc

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.