[日本IBM] Seller – Business Development Executive (IBM Research)

前書き

IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。

あなたの役割と責任

次のキャリアを考えるとき、あなたにとって重要なことは何でしょうか？

あなたにとって意義のある仕事をする機会でしょうか？現実のビジネスや社会の課題を解決するための科学的なブレークスルーにつながる戦略プロジェクトにおいて、顧客を探し、取引を成立させることはどうでしょう？

ダイナミックかつアジャイルな職場環境で成長したいですか？先進的な考えを持つグローバルコミュニティの一員となり、社内グループや顧客組織間のコラボレーションを推進したいですか？

成長し続けることができ、ビジネスセンスを磨きつつ、日々新しい経験を積むことができる場所を見つけたいですか？

それとも、ワークライフバランスやフレキシブルな勤務体系、在宅勤務の選択肢の方が重要でしょうか？

IBM Research のBusiness Development Executive (BDE) なら、上記の各項目につきチェックを入れることができます。我々の戦略的な業務に参加してくれる、強く、熱心で、やる気のあるリーダーをIBM Researchは探しています。

職務内容

BDEは、クライアントとの戦略的パートナーシップを構築・維持し、クライアントの関心と信頼を獲得しつつ、行動すべき理由を特定の上、課題を克服してWin-Winの契約を成功させます。これには、クライアントの経営幹部の意思決定者の特定、適切なビジネス関係の構築、ビジネス条件の策定と交渉、そして最終合意に向けた調整が含まれます。

このために、BDE は、顧客とつながり、顧客のビジネス要件、技術要件、競合状況を理解し、IBM Research のテクノロジーと能力を迅速に把握するための技術およびビジネスに関する高い洞察力が必要です。

また、BDE は、IBM 社内の多くのグループや IBM Research の技術リーダーシップチームと協力し、案件を立ち上げから実行に移すため、プロジェクトチームを率いて、チームメンバーや他の社内関係者を動機付けできる必要があります。

詳細

• 技術的、ビジネス的な洞察力を駆使し、クライアントのビジネス要件、技術要件、競合環境を理解する
• 顧客価値を提案し、クライアントと合意形成の上、推進
• 既存および新規のアライアンス案件の技術事項や業界動向に関する知見の提供
• クライアントとのミーティングをリードし、経営幹部その他の主要な意思決定者に対して、顧客毎に準備したハイレベルなプレゼンテーションを行う
• IBM Research の主要な技術リーダーとともに、技術プレゼンテーションを実施しIBM Research の優位性を示し、クライアントとの技術協力プログラムを共同で構築し、クライアント支持の獲得
• IBMグループ内の他のクライアントチームと連携し、新たなビジネスチャンスを創出
• 長期的なクライアントとの関係を構築し、クライアントとのビジネス機会を創出し続ける
• 契約目標の達成
• クライアントとの強固な信頼関係を維持し、長期的に持続させる

その他の重要な業務

• IBMリサーチ技術資産を起点とした日本でのライセンス供与、共同研究、戦略的提携のための潜在クライアントの特定と適格性確認
• 長期的なパートナーシップの観点から、クライアントにとってのIBMと協業することによる価値シナリオを作成提案
• クライアントのニーズとIBMの要求のバランスを取りながら、Win-Winになるような契約の交渉および実装
• 長期的なコラボレーションを成功させるため、クライアントのリーダーやステークホルダーとの強固な信頼・協力関の確立
• IBM Researchの他のチームと共同し、高いNPSクライアントケアスコアの維持

必要なスキル・経験

• 営業実務経験（パイプライン作成および契約案件の推進ならびに締結を含む）
• 経営幹部の意思決定に影響を与えることができる強いエグゼクティブプレゼンス
• コミュニケーション能力に加え、対人関係および人間関係を構築し維持できる能力が高いこと。あらゆるレベルの個人やグループに対して、自信をもって効果的にプレゼンテーションやコミュニケーションができること
• 複雑なマトリックス組織環境で働く能力

歓迎するスキル・経験

• 科学または工学の技術的専門知識、理想的にはAI関連分野の専門知識
• 大規模な戦略的パートナーシップ構築の実績

言語

• 日本語：流暢（口頭・筆記）
• 英語：ビジネスレベルの英語力（会話、文章）、流暢であることが望ましいが必須ではない

事業部について

IBM 本社 (CHQ) チームは、マーケティング、財務、法律、運用、HR など、すべてが共に働き、世界で最も複雑な問題を解決したり、お客様の成功を支援したり、IBMer のために共同作業環境を構築したりするさまざまな部門の代表です。

Your Life @ IBM

あなたにとって、次のキャリアの挑戦を探すときに重要なことは何ですか? 世界を大きく変える仕事に関わることかもしれません。あなたの情熱を正確に発見できる、驚くほどの多様なキャリアと成長の機会がある職場はいかがでしょう。全員に発言権のある、オープンネス、コラボレーション、信頼の文化を探していますか? これらがすべて揃っている職場はいかがでしょう。それをお望みであれば、IBM があなたの次のキャリアの挑戦になるかもしれません。私達と一緒に、より良い何かをするのではなく、不可能だと思っていたことを試みましょう。影響力。インクルージョン。無限の経験。あなた史上最高の仕事をしましょう。

IBMについて

IBM は、クラウド・プラットフォームとコグニティブ・ソリューションのリーディング・カンパニーです。1911 年から休むことなく改革してきた IBM は、380,000 人を超える従業員が 170 カ国のお客様にサービスを提供する世界最大規模のテクノロジーとコンサルティングの企業となりました。データで動くビジネス向け AI プラットフォームの Watson を活用して、現実の問題に対する業界に基づいたソリューションを構築しています。

ロケーション・ステートメント

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Being You @ IBM