Business Development Manager (BDM)

OBJECTIF DU RÔLE :

Le Business Development Manager (BDM) est un poste de direction au sein de l’Office de pays. Le BDM identifiera et suivra les opportunités de donateurs, facilitera l’engagement des donateurs, aidera à l’élaboration de stratégies de collecte de fonds et coordonnera l’élaboration de propositions pour des opportunités de financement importantes et stratégiques. Le poste exige une pensée innovante et de la créativité pour que nos stratégies programme de manière attire le soutien des donateurs et développe efficacement le portefeuille. Il/Elle rédigera des sections de propositions qui concernent nos capacités globales, tout en coordonnant l’apport des conseillers techniques, des opérations, des finances, des ressources humaines et de la sécurité dans les propositions et les budgets. Reconnaissant que de nombreuses conversations avec les donateurs impliquent un examen ou une mise à jour des subventions actuelles ainsi que des discussions sur de nouvelles opportunités. Il / elle sera basé à Niamey avec des déplacements fréquents sur le terrain. Le rôle a une orientation externe, mais travaille également en étroite collaboration avec les membres du comité de direction.

PRINCIPAUX DOMAINES DE RESPONSABILISATION

Stratégie de financement – 10 %

• Appuyer l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies de financement et des plans d’engagement des donateurs, liés au Plan stratégique de pays.
• Diriger la conception et la mise en œuvre d’une stratégie de financement qui accorde la demande de programmes (plan stratégique national) avec l’offre de financement (paysage des donateurs), en mettant l’accent sur les domaines thématiques prioritaires.
• Stimuler et accélérer la croissance durable du portefeuille de Save the Children dans le pays, en s’alignant sur la stratégie de financement du pays
• Avec les conseils et le soutien de l’équipe régionale de mobilisation des ressources, soutient les équipes du bureau pays y compris le renforcement des capacités sur la mobilisation de ressources.
• Établir des efforts d’apprentissage continu afin de mettre en œuvre les meilleures pratiques et d’apprendre du processus afin d’améliorer les efforts futurs de la gestion du portefeuille des programmes.

Gestion des relations – 20 %

• Aider le directeur de pays, le directeur de la PDQ et les équipes techniques à établir des relations solides et des partenariats de financement.
• S’engager de manière proactive sur une base stratégique avec les donateurs institutionnels au niveau du Niger pour faciliter les échanges de programmes techniques, influencer les politiques et la réflexion, et identifier les domaines clés de coopération potentielle, y compris le financement des programmes.
• Représenter Save the Children au besoin auprès des principaux donateurs institutionnels, d’entreprises, de fondations et autres.
• S’assurer que les équipes disposent d’une approche et d’un système fondés sur les bonnes pratiques d’engagement des partenaires identifiés et en cours.

Planification stratégique du portefeuille – 10 %

• Soutenir la planification stratégique et les processus et outils opérationnels qui permettent d’obtenir un portefeuille de programme de haute qualité.
• Comprendre et communiquer efficacement les gaps en matière de pipeline (thématique /programme, co financement et durabilité) et de financement prioritaire du pays avec le PDQD et l’équipe de direction du pays.

Planification de la capture et préparation des opportunités – 40 %

• Diriger le développement de propositions ou d’offres complexes ou de grande valeur, en s’appuyant sur l’expertise mondiale, régionale et nationale, et en assurant un produit de la plus haute qualité.
• Assurer la coordination interministérielle pour l’élaboration des programmes et des propositions avec les opérations du programme (pour les contributions de l’équipe sur le terrain, les exigences logistiques, les coûts, etc.), la sécurité, la gestion des subventions, les finances et les ressources humaines (pour les besoins en personnel).
• Assurer l’examen interne et l’approbation complets des membres conformément au processus d’élaboration de la proposition.
• Veiller à ce que le cadre de qualité des programmes et la théorie du changement soient pris en compte dans toutes les nouvelles propositions et à ce que les éléments clés de la qualité des programmes soient inclus (par exemple, la participation des enfants, la protection des enfants, l’égalité de genre, les enseignements tirés des propositions antérieures, la redevabilité, les évaluations des risques, les partenariats efficaces et durables, etc.).
• Superviser les calculs de l’optimisation des ressources lors de l’élaboration des propositions, selon les exigences des donateurs.
• Veiller à disposer d’une banque d’information continue et régulièrement mise à jour sur l’analyse communautaire et les résultats de la recherche pour l’élaboration de propositions futures (analyse de la situation des droits de l’enfant, évaluations, HEA, DHIS, données de recensement, recherche sur le terrain sur les besoins communautaires, etc.). Cette activité est étroitement liée à la fonction MEAL, aux conseillers techniques et aux équipes des membres.
• Faciliter les conversations avec les équipes PDQ et des opérations afin de recueillir des renseignements, d’évaluer la compétitivité, de prendre des décisions Go/No Go et de constituer des équipes adéquates pour poursuivre toutes les opportunités de financement stratégiques.
• Maintenir et renforcer les capacités dans les systèmes ou les processus de collecte d’informations sur les donateurs, les partenaires de mise en œuvre et les concurrents.

Formation de partenariats – 10 %

• Guider et soutenir de manière proactive les équipes si nécessaire pour évaluer rigoureusement les partenariats stratégiques potentiels pour l’élaboration et la mise en œuvre des programmes.

• Soutenir la prise de décision stratégique pour former des consortiums de programmation qui renforcent à la fois les résultats de la programmation et de la mobilisation des ressources.

• Réponse humanitaire – 10 %

  Favoriser une mobilisation efficace et concertée des ressources stratégiques en collaboration avec l’équipe humanitaire.

QUALIFICATIONS

Expérience en développement des affaires, en gestion des donateurs et des relations, en analyse et planification stratégiques du portefeuille et en gestion du changement.

EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES

• Avoir un diplôme de niveau Master en sciences sociales, économiques et 8 ans d’expérience dans un contexte d’urgence et de développement, de préférence avec une solide expérience dans au moins 2 secteurs prioritaires de Save the Children: éducation, protection, gouvernance des droits de l’enfant, santé et nutrition.

• Expérience démontrée dans l’identification et l’obtention de financement auprès de donateurs gouvernementaux, d’organismes multilatéraux, d’entreprises donatrices et / ou de fondations.

• Expérience des bailleurs de fonds tels que USAID, INTPA, ECHO, Danida, Norad, …

• Bonne connaissance du contexte de l’aide internationale au Niger et des principaux acteurs nationaux et internationaux.

• Excellentes compétences en rédaction / édition, en rapports, en élaboration de budget et en présentation / communication.

• Expérience dans la présentation d’informations sur les projets aux donateurs et aux partenaires.

• Expérience démontrée dans l’évaluation des paysages de financement et l’élaboration de stratégies de financement de programmes pour atteindre les objectifs stratégiques.

• Capacité démontrée à résoudre des problèmes complexes grâce à une pensée critique, à l’analyse, à la définition d’une voie à suivre claire et à l’adhésion.

• Compétences de réseautage très développées et capacité à établir des relations de travail productives avec des organismes donateurs externes.

• Compétences interpersonnelles et de communication hautement développées, y compris la communication avec impact, influence, la négociation et le coaching.

• Compétences démontrées en leadership d’équipe, capable de gérer efficacement les supervisés directs ainsi que de diriger une équipe dans une relation de gestion matricielle.

• Capacité démontrée à travailler efficacement en contribuant de manière constructive au-delà du mandat spécifique de mobilisation des ressources.

• Expérience dans la gestion de projets liés à des projets de développement organisationnel et à des équipes internationales interfonctionnelles.

• Un haut degré de flexibilité et d’adaptabilité afin de répondre à l’évolution des besoins.

• Capacité et volonté de modifier les pratiques et les heures de travail en cas d’urgence majeure.

• Maîtrise de l’anglais et du français.

L’ORGANISATION :

Nous employons environ 25.000 personnes dans le monde entier et travaillons sur le terrain dans plus de 100 pays afin d’aider les enfants touchés par des crises ou ceux qui ont besoin de meilleurs soins de santé, d’éducation et de protection de l’enfance. Nous faisons également campagne et défendons au plus haut niveau, pour réaliser le droit des enfants et pour faire entendre leur voix.