SALES REPRESENTATIVE

Sales Representative Healthcare / OTC

Région : Genève, Vaud, Côté Valais jusqu’à Sierre

Kenvue est l’organisation locale de distribution et de marketing des produits de consommation en

Suisse. Elle est spécialisée dans le développement et la distribution de produits de soins pour bébés,

de soins de la peau et du corps mais aussi de médicaments délivrés sur ordonnance ou en vente libre.

Les marques leaders sont Nicorette, Imodium, Motilium, Listerine, Neutrogena, Penaten, Johnson’s

Baby, o.b.et Carefree, qui sont vendues dans les pharmacies, les drogueries et dans le commerce de

gros et de détail.

Nos Attentes

Maintenir, développer et assurer la distribution des produits dans les pharmacies et les drogueries

dans la zone de vente attribuée en collaboration avec les plans du Key Account Management.

Le/la Sales Representative Healthcare/ OTC est responsable du développement des ventes et

membre actif lors des sales meetings, il rapporte directement à l’Area Sales Manager.

Le/la Sales Representative (responsable de secteur) convient avec l’Area Sales Manager de

l’attribution des secteurs, des plans de visite, de leurs structures et de leurs fréquences et agit de

façon autonome.

Principales Missions

• Exécution des plans de vente nationaux
• Réalisation d’analyses du chiffre d’affaires du secteur de vente, définition et mise en œuvre

d’une approche stratégique et tactique pour chaque client en coordination avec l’équipe

grands comptes, Area manager et Head of Pharmacy Channel

• Elaboration des objectifs détaillés, du chiffre d’affaires pour chaque client, en coordination

avec la stratégie de l’équipe grands comptes, Area Sales Manager et Head of Pharmacy

Channel

• Planification et réalisation de formations sur les produits OTC et de beauté afin de renforcer

les connaissances des équipes en pharmacie/droguerie

• Soumission des offres et soutien du client dans ses décisions d’achat
• Assurer le suivi des clients existants et clients potentiels dans la région
• Mise en place des activités commerciales, référencement des gammes et des actions de

merchandising

• Traitement rapide des commandes, des demandes des clients et des réclamations
• Gestion active des données dans le programme CRM
• Veille concurrentielle.

Qualifications

• Formation paramédicale et/ou formation continue de délégué(e) médical(e) ou

pharmaceutique et/ou formation en gestion d’entreprise avec un fort intérêt pour le secteur de

la santé

• Personnalité communicative, flexible, orientée vers le succès avec de fortes compétences

dans la vente et un haut degré d’initiative personnelle

• 2 à 5 ans d’expérience dans le service externe, idéalement dans le domaine OTC/OTX
• Domicile dans la zone de vente
• De langue maternelle française idéalement avec de bonnes connaissances en allemand
• De bonnes connaissances en anglais sont un atout supplémentaire
• Bonne maitrise des systèmes logiciels actuels (par ex. système CRM, MS-Office, etc.)